他，叫邱伯臣是哈藥三精營(yíng)銷部部長(zhǎng)，2005年畢業(yè)進(jìn)入哈藥工作近15年，從質(zhì)量技術(shù)到生產(chǎn)再到產(chǎn)銷協(xié)同，歷經(jīng)7個(gè)崗位的磨煉，從職場(chǎng)小白成長(zhǎng)為熟知整個(gè)企業(yè)產(chǎn)、銷體系流程的業(yè)務(wù)精英。他始終保持拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、擔(dān)當(dāng)?shù)木?，把挑?zhàn)當(dāng)機(jī)遇，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，不斷超越自我，勇做三精日化產(chǎn)品的開拓者。

 勇?lián)姑?，開拓三精日化新領(lǐng)域

 邱伯臣主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷支持和三精日化產(chǎn)品的產(chǎn)銷工作，他一邊要對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷公司提供支持，一邊還要負(fù)責(zé)三精日化產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全鏈條運(yùn)營(yíng)。對(duì)于邱伯臣乃至三精來(lái)說，日化產(chǎn)業(yè)是個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。新人員、新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，一切對(duì)于他來(lái)說都是全新的。組織架構(gòu)、人員分工、業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)建、各項(xiàng)制度的建立，既要符合SAP業(yè)務(wù)流程，又要符合財(cái)務(wù)制度等公司的各項(xiàng)管理。這是一個(gè)從無(wú)到有的過程，其中的艱辛只有邱伯臣自己知道。

 他已經(jīng)記不清有多少個(gè)加班的夜晚，也記不清與項(xiàng)目組開了多少次溝通會(huì)，更記不清梳理了多少遍業(yè)務(wù)流程。他憑著勇于擔(dān)當(dāng)、敢于拼搏的精神，愣是把這場(chǎng)硬仗給打贏了。產(chǎn)品開發(fā)已形成完整的產(chǎn)品體系，2019年三精日化產(chǎn)品開發(fā)了雙黃連和參皇兩大系列，牙膏、香皂、面膜、護(hù)手霜四個(gè)品類，27個(gè)品規(guī)。目前，還有7個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品升級(jí)和控油祛痘系列產(chǎn)品的開發(fā)，預(yù)計(jì)年底之前能夠上市。

 線上線下聯(lián)合出擊，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)迎挑戰(zhàn)

 目前，日化產(chǎn)品線下銷售已有47個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，覆蓋了19個(gè)省份，銷售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是，邱伯臣認(rèn)為隨著科技的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的日益成熟以及各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)有著舉足輕重的影響。邱伯臣通過不斷學(xué)習(xí)嘗試與實(shí)踐，2019年成功在天貓和京東平臺(tái)開設(shè)了企業(yè)店鋪，并實(shí)現(xiàn)了自主運(yùn)營(yíng)。疫情期間邱伯臣看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，整合線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，線上平臺(tái)2月份單月銷量突破20萬(wàn)元，同時(shí)解決疫情快遞發(fā)運(yùn)難題，保證正常發(fā)貨。2020年上半年線下銷量同比增長(zhǎng)11%，線上銷售額增長(zhǎng)了160%。

 勤于摸索，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力

 電商銷售是一個(gè)高速發(fā)展的渠道，同時(shí)大量的代運(yùn)營(yíng)公司和團(tuán)隊(duì)如雨后春筍般出現(xiàn)，很多經(jīng)銷方也傾向選擇知名藥企合作，為其產(chǎn)品背書。邱伯臣認(rèn)為三精具有七十年積累下來(lái)品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，但任何一次不成功的品牌輸出，都會(huì)對(duì)品牌價(jià)值造成巨大的影響，同時(shí)還需要承擔(dān)前期大量投入的風(fēng)險(xiǎn)，所以，邱伯臣團(tuán)隊(duì)無(wú)論是線上還是線下銷售始終堅(jiān)持自主運(yùn)營(yíng)。嚴(yán)把產(chǎn)品輸出關(guān)，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上展示三精的品牌形象。邱伯臣不但加強(qiáng)自身日化領(lǐng)域銷售知識(shí)學(xué)習(xí)，還培養(yǎng)出了一支線下招商團(tuán)隊(duì)和線上電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。做到了真正把產(chǎn)品和市場(chǎng)都掌握在自己手里。

 統(tǒng)一思想，緊跟步伐，助力三項(xiàng)制度改革

 三精勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整工作已基本完成，目前正在開展績(jī)效合約的簽訂工作。邱伯臣認(rèn)為績(jī)效管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的中樞和關(guān)鍵，每位員工都應(yīng)該有績(jī)效考核，以績(jī)效考核為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自身，用指標(biāo)達(dá)成效果來(lái)評(píng)價(jià)工作的質(zhì)量和成績(jī)。為此他認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的學(xué)習(xí)資料，保證在三項(xiàng)制度改革中，全面考慮解讀實(shí)施方案、迅速推進(jìn)落地執(zhí)行、快速反應(yīng)解決突發(fā)問題，確保按時(shí)間進(jìn)度組織完成所有工作，為六場(chǎng)必贏之仗貢獻(xiàn)自己的力量。

 踐行企業(yè)文化，鑄就哈藥擔(dān)當(dāng)。邱伯臣以拼搏奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，為哈藥的發(fā)展注入活力，彰顯了一名哈藥人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。